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  • 企业生存构造
  • 企业的最终目的是拿产品换钱求生存发展,马云先生曾经就说过,企业不赚钱是不道德的。我们生产企业结构大致分成:市场、产品、价格、交期、服务

    一、市场
       智能化已成为当下每个工作单位的必备,因为它可以提高效率和节约成本。换句话说就是自动化能帮助主体赚钱,人工的节约、效率的提高、品质的向上都是帮客户赚钱的方式。近几年来提出自动化需求的单位日益增多,但大都抱着比较谨慎的心态,在企业向有需求的单位推行自动化时要有远见有魄力,要充分了解客户的需求后能和客户探讨功能和工艺,这些客户是选用自动化行业生产企业的潜力军形同命脉。


    二、产品
       这是提及产品的优势及核心竞争力。就像面试官一定要问你有什么特长,英国威廉希尔公司与众不同。如果你的产品专利用的是别人的,处理器用的是别人的,甚至控制器也用的是别人的,必定缺失核心竞争力!产品的关键技术必须有“合理的、稳定的、高效的成套解决工艺方案”,这些全部要由客户使用后才能体会出来。


    三、价格
    大家都认电子产品的利润比较高,实则非也。首先是人工费,在方案制作过程中其实会占用工程师很多的时间,企业是要给工程师付工资的,并且工程师的工资是企业里岗位中最高的;其次是产品设备很难一次做到完美的,后续的会出现调整和整改。必然就会增加成本,这部分的费用理所当然属于企业。再就是售后服务费,产品的售后服务会持续相当一段时间,这产生的费用也不容忽视;最后一点就是最最悲催的不管你盈亏,政府都是要收税的。隐形成本外行是估摸不准的。


    四、交期
      产品交期是企业衡量自身效率的前提,是跟客户谈下订单的兑现时间,这个不容小觑。通俗讲就像淘宝购物一样,速度能赶上”饿了么”送餐最好不过。


    五、服务
       产品服务包含售前售中和售后服务,很多用户和企业决裂往往不是因为产品的质量,而是因为对服务不满意。我们的产品售后都是专业对接进行的,我们对业务经理要求除了要有过硬技术以外还要有良好的道德修养。

     

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